Экспортная компания в Турции: международная торговля 2026

Экспортно-ориентированная компания в Турции работает по иному своду правил, чем компания, торгующая на внутреннем рынке, — с момента, когда товар пересекает границу, вступают в силу регистрация в союзе, таможенные декларации, сертификаты происхождения и специфичный для экспорта налоговый режим, причём ещё до того, как хотя бы один контейнер покинет порт. Это руководство сосредоточено именно на этом уровне: что действительно отличается при организации экспорта из Турции, вместо повторения общих основ регистрации компании, применимых к любому турецкому бизнесу.

Ключевые Выводы

• Регистрация в İhracatçı Birliği (Союзе экспортёров) вашего сектора, под эгидой TİM, является обязательным условием для того, чтобы таможня обработала вашу экспортную декларацию — это не опция.
• Таможенная экспортная декларация (gümrük beyannamesi) обычно подаётся через лицензированного таможенного брокера (gümrük müşaviri), который также занимается классификацией товаров по коду ТН ВЭД.
• Сертификаты A.TR и EUR.1 открывают преференциальный или беспошлинный режим для экспорта в ЕС, но то, какой из них применяется, зависит от классификации товара в рамках сферы действия таможенного союза ЕС–Турция.
• Türk Eximbank предлагает страхование экспортных кредитов и финансирование, к которым недавно созданный экспортёр — МСП составляют подавляющее большинство его клиентской базы — обычно может получить доступ, как только появится торговая история.
• Экспортные продажи освобождены от НДС согласно турецкому закону об НДС, при этом входной НДС в целом подлежит возмещению — реальное преимущество для денежного потока по сравнению с внутренними продажами, при условии правильного оформления экспортной документации.
• Тип компании, капитал и общая регистрация подчиняются стандартному турецкому корпоративному праву — именно специфичный для экспорта механизм, рассмотренный здесь, реально отличает этот бизнес от компании внутренней торговли.

Регистрация в İhracatçı Birliği: первый шаг, не подлежащий обсуждению

Турция требует, чтобы каждая экспортирующая компания зарегистрировалась в İhracatçı Birliği (Союзе экспортёров), охватывающем её товарный сектор — существуют десятки отраслевых союзов (текстиль, химия, автомобилестроение, продукты питания и так далее), действующих под эгидой TİM (Türkiye İhracatçılar Meclisi — Турецкой ассамблеи экспортёров), головной организации, представляющей более 150 000 экспортёров через около 60 ассоциаций.

Это не членство для нетворкинга, которое можно пропустить: турецкие таможенные системы проверяют регистрацию в союзе в рамках обработки экспортной декларации, поэтому компания без такой регистрации просто не может растаможить товары на экспорт от своего имени. Регистрация проводится после того, как компания учреждена и получила налоговый номер, а соответствующий союз определяется по основной товарной группе ТН ВЭД товаров, которые вы намерены экспортировать.

Таможенная декларация и роль Gümrük Müşaviri

Почти каждый турецкий экспортёр работает с лицензированным таможенным брокером (gümrük müşaviri), а не подаёт таможенную экспортную декларацию (gümrük beyannamesi) напрямую — связанные с этим классификация, документооборот и подача в систему достаточно специализированы, чтобы внутренняя обработка была редкостью за пределами крупных экспортёров с выделенными командами по торговому комплаенсу. Роль брокера включает:

• Правильную классификацию товаров по коду ТН ВЭД (Гармонизированной системы), которая определяет таможенный режим, требуемые сертификаты и любые экспортные ограничения.
• Подготовку и подачу таможенной декларации через электронную таможенную систему Турции.
• Координацию оформления сертификата происхождения и сертификата перемещения (см. ниже) с соответствующей торговой палатой или таможенным органом.

A.TR и EUR.1: получение преференциального доступа на рынки ЕС

Для турецкого экспортёра, нацеленного на ЕС, важнее всего два сертификата, и они не взаимозаменяемы:

	Сертификат перемещения A.TR	Сертификат перемещения EUR.1
Что удостоверяет	Статус свободного обращения в рамках таможенного союза ЕС–Турция	Преференциальное происхождение товаров
Сфера действия	Большинство промышленных товаров (примерно группы ТН ВЭД 25–97)	Товары вне сферы действия таможенного союза — в частности, многие сельскохозяйственные товары и некоторые изделия из стали/угля
Эффект	Товары перемещаются беспошлинно, как если бы уже находились в свободном обращении в ЕС	Товары получают право на преференциальные тарифные ставки согласно отдельным торговым положениям ЕС–Турция
Выдаётся через	Торговые палаты / таможенные органы	Торговые палаты, на основе критериев происхождения

Использование неверного сертификата — или предположение, что ваш товар автоматически подпадает под режим таможенного союза, тогда как на самом деле он относится к отдельному режиму преференциального происхождения, — распространённая и дорогостоящая ошибка новых экспортёров. Подтвердите правильный сертификат для вашего конкретного кода ТН ВЭД у таможенного брокера до первой поставки, а не после задержки на таможне.

Türk Eximbank: поддержка экспортного кредитования и страхования

Türk Eximbank — официальное турецкое агентство экспортного кредитования, и его продукты реально актуальны для недавно созданного экспортёра, а не только для устоявшихся конгломератов — банк сообщает, что малые и средние предприятия составляют подавляющее большинство из примерно 20 000 его клиентов. Основные продукты включают:

• Краткосрочное страхование экспортного кредита (KVİKS), покрывающее коммерческий и политический риск по дебиторской задолженности одного договора купли-продажи — полезно, когда предоставление отсрочки платежа новому зарубежному покупателю кажется рискованным.
• Страхование кредита до и после отгрузки, покрывающее риск на этапе производства и на этапе дебиторской задолженности соответственно.
• Страхование экспортной дебиторской задолженности на основе долевого участия (исламское финансирование), для экспортёров, предпочитающих беспроцентную структуру.
• Кратко- и средне-/долгосрочные экспортные кредитные линии, от поддержки оборотного капитала до более крупного структурированного финансирования.

Право на участие обычно требует, чтобы экспортирующая компания была надлежащим образом зарегистрирована (в том числе в своём İhracatçı Birliği) и имела или формировала историю экспортных операций. Если ваш разрыв в оборотном капитале возникает именно из-за ожидания зарубежной дебиторской задолженности, а не из-за потребности в страховании от неплатежа покупателя, сравните также кредитные продукты Türk Eximbank с коммерческим экспортным факторингом — см. наше сопутствующее руководство по факторингу в Турции, чтобы понять, как работает этот механизм и когда он подходит лучше, чем банковская кредитная линия.

Освобождение от НДС на экспортируемые товары

Согласно статье 11 турецкого Закона об НДС (№ 3065), экспортные поставки и связанные с ними услуги освобождены от турецкого НДС (текущая стандартная ставка — 20%), а НДС, уплаченный по затратам на производство экспортируемых товаров, как правило, можно вернуть — либо зачесть против других обязательств по НДС, либо получить возмещение. На практике это означает:

1. Освобождение применяется в момент таможенного оформления товаров по экспортной декларации — именно правильное документальное оформление (документы istisna/освобождения, привязанные к этой декларации) подтверждает освобождение для налоговой инспекции.
2. Возмещение входного НДС имеет собственные требования к документации и срокам, и задержки или ошибки в экспортной декларации могут задержать возмещение.
3. Это реальное преимущество для денежного потока по сравнению с внутренними продажами — но только если цепочка документов от таможенной декларации до подачи декларации по НДС ведётся правильно и последовательно.

Это область, где турецкий бухгалтер со специфическим опытом именно в экспортном НДС (а не в общем бухгалтерском учёте) быстро окупает себя.

Как FTurkey помогает

FTurkey поддерживает экспортёров с иностранным капиталом на всём протяжении последовательности, специфичной для этой бизнес-модели: регистрация компании, регистрация в İhracatçı Birliği для вашего сектора, знакомство с таможенным брокером, имеющим опыт работы с вашей товарной категорией, консультации по выбору между сертификацией A.TR и EUR.1, а также координация с нашими услугами налогового консультирования и планирования и консультирования по валютам и криптовалютам по вопросам возмещения экспортного НДС и валютных рисков по зарубежной дебиторской задолженности. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить вашу товарную категорию и целевые экспортные рынки.

Эта статья носит общий информационный характер и не является юридической, таможенной или налоговой консультацией. Турецкое экспортное регулирование, правила НДС и условия программ Türk Eximbank периодически пересматриваются — перед первой экспортной поставкой подтвердите текущие требования в вашем İhracatçı Birliği, у лицензированного таможенного брокера или у квалифицированного турецкого налогового консультанта.